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措辞如做菜,亦有谱可循—《所谓情商高就是会说话》读后感
发布时间:2019-05-11 12:49:14点击数:字号:
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审核人 新闻中心总编室

我们时常陶醉于他人的演讲中,为具间单干脆又极富冲击力的言语和措辞所震撼。 我们总以为,语言的功底完全米目子个人的见识与其自身的多方涉猎。其实不然,佐佐木圭一先生的著作《所谓情商高就是会说话》揭示了说话并不只是一种“感觉”,也是一门 “ 技术”,指泽如做菜, 亦有谱可循。

正如先生文中所说,“古往今来,但凡不通说话之道者,都难成大事。而能成大事者,一定在语言方面具有其独特門能力.”在我看来此言略显绝对,我们不能否定丧失了语言能力的霍金仍在物理学方面取得了令他人难以企及的成就。但,倘若哪位想成为一名卓越的领导者,不具有良好的措辞能力是完全不能成功的。因为,我们个体的每一个措辞,每一句话,都影响到他人的行为与心理,更影响到他人的决定。

书中首先纠正了大家对言语措辞能力的拥有方面的固有的错误认识。良好的措辞能力,并不只是来自于聪颖的天资或优越的环境熏陶(天资实则来自于环境,人的语言能力的获得, 即是对周围环境中语言的学习), 即使我们并未在第一时间获取最优质的环境资源,但这并不影响我们后天通过对措辞方法的刻苦学习,掌握精湛的语言技巧。

不得不承认,出身于政治世家的孩子们在一开始就享有了最优质的语言学习环境, 但出身平凡的政治家, 演讲家的语言学习之路同样不可被忽视, 没有金钥匙,他们如何出口成章?要知道,只有政治嗅觉及自身才能得到充分展现的人,才会开始着力培养自己的措辞, 言语能力。 所以, 充分展现高情商的语言能力,一定是可以通过后天努力而获取。

佐佐木圭一先生在书中,通过自己多年来总结掌握的语言措辞规律,立足于“7个突破口” 和 “8个技巧” 向读者介绍了该如何修炼自己的说话能力, 以及如何提高自己的说话水平。书中一并列举了大量的时间故事帮我们更好地掌握其精髓, 并充分使用语言措辞的技巧.

在“7个突破口”的章节中,作者给出了“投其所好”,“儆其所恶”,“选择的自由”,“被认可欲”,“非你不可”,“团队化”,“感谢”7个能影响听者心理变化的语言措辞方式。这些都是有利于我们在提问时将回答者的答案由“No”变成“Yes”的击溃对方心理防线的重要突破口。加以分析,我们会发现,从宏观上来看“7个突破口”,无非来自于两个原则:“示弱”和“强势”。除“儆其所恶” 之外的6个突破口, 均是将说话者自身摆在了弱者的地位,将对方奉为上宾,这种示弱的态度会使听者在无形中获取一种优越感,心理上的优越则会直接提高了对方说出“Yes”的几率.仔细斟酌,我们在这其中又看到了中国人一直尊崇的“中庸”之道。因此,在我看来,这6个示弱的措辞突破口在中国人的人际交往圈中也是非常适用的,加之中国人际关系的“差序格局”,以及“ ·人情' 交往” 的惯性思维, 使这种示弱 的措辞,在中国人的交际圈中尤其容易收到“Yes”回复。

“儆其所恶”在平时也是较为常见的,举几个不太恰当的例子,劫匪在准备和警方对峙之前一般会劫持人质让警方有所“恶”,而各个公司在贷款时,更加倾向于驾驶这能充分代表自己地位的豪车去银行,他们坚信这样可以提高自己贷款成功的概率.“儆其所恶”就如同谈判时有了筹码,与人交涉手中必定能够要有所持,令对方有所惧,那样才掌有主动仪,话说措辞亦是如此,但在具体的应用中不推荐首先使用,毕竟在交流时,出言就让人有所惧,难免会让人觉得你这个人太强势,可能在达到让人对你的话“有所恶”的同时对你这个人的为人处世的态度也“有所恶” 了。 往往都是到了万不得己的 时候才回去寻找 “儆其所恶”的突破口, 毕竞没有哪个谈 判高手会在谈判一 开始就立马亮出自己的底牌, 这样未免会让对方过于“知己”了吧。 此外,名个突破口同时使用,更有利于得到“Yes”回复,而“儆其所恶”相对于其区6个突破口较为孤立,不易与其它突破口组合使用。常言道“欲王其冠,必承其重”,当殊死一搏使用“儆其所恶”时就要做好彻底接受不可更改的“No”回复的准备了。

除了在对方心理变化方面准备措辞的^7 个突破口” 之外, 作者还给出了来源于生活的切实实用的“8个技巧”将47个突破口”和“8个技巧”有机的结合起来的语言措辞会使我们在众多的发言者中脱颖而出,赢得他人的青睐。其实,诸多的名言中也体现出了对其准确的运用。正确的使用这些,每个人语言水平都能达到出口即“警句”的水平(此处省略“名言”,是否是名言与个人身份的知名度有关). 此处的 “8个技巧”分别是“惊奇法”, “反差法” , “赤裸裸法”, “重复法”, “高潮法”, “数字法”, “合体法”, “顶点法” 。 评心而论我们对这些技巧其实并不是很陌生,甚至可以说这些技巧在生活中是随处可见, 比如电影台词, 歌词, 广告词, 等等。只不过之前我们只是惊讶于别人的使用而没有寻找其中的技巧,在读了这本书后,我们发现那些看起来经典的词句是多么的顺理成章, 只要掌握了这些潜在的技巧, 说出令人耳目一新的话实在称不上是难事。 熟练的运用, 将之养成习 惯。近乎本能的措辞技巧的应用, 无疑会让你成为发言者中的佼佼者.

《所谓情商高就是会说话》在许多人心中可以称得上是措辞培训的教科书了,佐佐木圭一先生用其十几年的积累所做出的总结堪称经典,他在书目最后仍不忘提醒广大读者,要立即将找到的 “7个突破口” 和学到的 “8个技巧” 运用于实际生活中。 只学习不使用总是会遗忘的, 如同, 练出来的肌肉,不用也是会萎缩的。 即便是真正掌握了 “措辞菜谱”, 也应 加以实训, 方可修成正果。“艾宾浩斯遗忘曲线”指出,遗忘在学习开始后迅速开开始,开始速度惊人,以后逐渐变缓,即使在学习了之后很长一段时间,也会有一部分在我们的记忆中,我们只需要不断的重复, 让每次都有一部分留下, 那么我们就会得 到对整体 “措辞菜谱” 的永久记忆了,进而转化为一种本能, 那样才会得心应手的运用“措辞菜谱”。

“一句恰到好处的话, 甚至可以改变一个人的命运”。 懂的在人际沟通中如何措辞, 懂的怎样把握说话的场合和时机, 领略出说话的精髓, 悟透说话之道,可以让我们在众人中迅速脱颖而出,佐佐木圭一先生的《所谓情商高就是会说话》无疑给了我们最实用的方法!

注: 此文中大量使用了书中的 “8个技巧”。 其实这些技巧我们在不知情的情况下也在大量使用, 它总能给我们的语言带来惊人的效果。(《亮剑》26集中曾有一个桥段,李云龙他们要跟一个投诚过来的国民党师长上课,开始很排斥,但后来发现这个师长讲的东西就是他们作战时常用的)我们也应对之前不经意间用的措辞技巧加以系统的认识, 那样对以后的说话措辞更有帮助,所以我们学习佐佐木圭一先生的 《所谓情商高就是会说话》 是很有必要的。

例:

1.题目使用了“惊奇法”使用了副标题的形式使之更加有吸引力。

2.“7个突破口”两个原则:“示弱”和“强势”使用了“反差法”让读者更能深刻的记得其两个原则。

3.文中出现的“()"所起的解释记明的作用也用到了“赤裸裸法”。

4.“7 个突破口 ” 和 “8 个技巧” 便用了 “重复法”, 使读者在读完后可以深。

【 作者:旦增边巴 来自:机电工程学院  责任编辑:赵少信 审核:新闻中心总编室】

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